Le Plongeoir

Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses de Lokki.

Leur mission : Permettre de créer et développer une activité de location d'équipements !

Nous allons plonger, grâce à Raphaël Masbou, co-fondateur de ce logiciel pour les loueurs d’équipement, lancé en 2019.

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

• Au départ j’avais surtout envie de créer avec un ami, Benoit. On a passé 2 semaines ensemble pour tester des idées. Volonté de faire du SaaS BtoB. Logiciel de productivité.
• Un voisin loueur de vélo débarque. “Les gars je galère, je dois gérer un logiciel de caisse, un planning Excel, un Google agenda, je ne suis pas visible, je suis tout seul, comment vous pouvez m’aider.” On avait un problème concret, donc on a appelé plein de loueurs de kayaks, vélos, skis, etc. Vraiment un problème ? Beaucoup avaient cet enjeu commun.
• Aujourd’hui l’idée n’a pas bougé, mais l’entreprise et l’ambition ont bougé. Société à mission pour démocratiser la location d’équipement, accompagner un nouveau mode de consommation.
• À refaire ? Tester tester et en parler, avec des amis, famille, même votre chien. Plus vous en parlerez plus ça sera concret. Et surtout tester avec de potentiels clients.
• Lokki créé à 2 avec Benoît, meilleur ami. On voulait vraiment bosser ensemble parce qu’on s’entendait parfaitement et on voulait se tester.
• Un 3ème associé nous a rejoints : mon grand frère Jérémie. Il est arrivé 1 an après, et au départ il bossait les week-ends et le soir. J’ai donc mon grand frère et mon meilleur ami comme associés !
• La plupart des gens trouvent ça fou que je travaille avec mon frère et mon meilleur ami, mais moi c’est tout ce que j’adore : quel bonheur d’avoir à côté de soi pour travailler les personnes qu’on adore le plus.
• On est super complémentaires : Benoit (design, produit, marketing), Jérémie (technique, CTO), moi (client, finance). Super exécution.
• On est parti de l’équipe, et l’idée est venue après. Du coup elle est super incarnée.
• Au début pas de chômage ni RSA, car on était étudiant. Nos parents nous ont aidés.
• On avait une deadline avec nos parents, ça a motivé pour aller chercher du chiffre. On a levé au bout de 2 ans, pour recruter. Mais 2 ans après le lancement du revenu.
• Conseil : aller chercher du CA le plus vite possible, c’est le nerf de la guerre. Il faut gagner de l’argent avec des clients, pour ne pas se disperser.

Let's Tolk est le sponsor de cet épisode. Ils s'attaquent enfin à la santé mentale des hommes !

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Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses de Hisseo.

Leur mission : Transporter des marchandises à la voile en Méditerranée !

Nous allons plonger, grâce à Djamina Daniel-Caseneuve, co-fondatrice de cette coopérative, lancée en 2022.

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

• Transport à la voile en Méditerranée ? Idée qui n’est pas tombée du ciel mais qui a infusé.
• Mes parents ont créé une boîte de transport à la voile de passagers dans le golfe du Morbihan.
• J’ai travaillé dans l’import de produits équitables. J’ai passé beaucoup de temps à trouver des fournisseurs sains, et des clients engagés. J’étais frustrée à chaque fois que le transport au milieu soit si carboné.
• J’ai rencontré de nombreux projets de transport à la voile en Atlantique. Personne n’était présent en Méditerranée. Très inspirée par Grain de Sail (épisode 17).
• Conseil à donner : focus sur la réalité économique, le marché. Comprendre bien le marché et sécuriser le potentiel avant de lever trop d’argent.
• 3 cofondateurs chez Hisseo : Damina, Pierre, et Bruno.
• J’avais déjà travaillé dans énormément de projets avec Bruno, on savait qu’on bossait bien ensemble. Pierre et Bruno avaient bossé ensemble sur un projet coopératif. Ils ont mené à bien ce projet de début à la fin, et ça fonctionnait bien entre eux.
• On a eu un super fit parce qu’on a des compétences très complémentaires. Pierre est très entrepreneur (business, finance, levées de fonds). Bruno a un bagage technique important (capitaine marine marchande). Moi j’avais l’expérience métier, compréhension client et navigation à la voile.
• Bruno a démissionné et avait le chômage. Moi je suis sur fonds propres. J’avais accepté une mission en consultante, pour avoir une sécurité. Mais c’était trop difficile et frustrant de partager l’énergie. Je ne recommande pas : si tu dois y aller vas-y franchement.
• J’habite à la campagne, à un endroit où la vie ne coûte rien. Important de penser à ça pour se lancer.
• Hisseo est un SCIC (Coopérative) : pas de perspective d’enrichissement, on est très clair là-dessus. On veut faire une levée de fonds qui permette aux citoyens d’être co-armateurs du premier cargo à voile en Méditerranée.
• On a eu beaucoup de subventions : BPI French Tech, Réseau Entreprendre, subvention Ademe.

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Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses de Master Camp.

Leur mission : Donner du sens au temps libre des ados !

Nous allons plonger, grâce à Alix de Zélicourt, fondatrice de ces camps de vacances revisités !

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

• J’étais dans le conseil et je voulais entreprendre. J’ai profité de l’occasion fournie par un fonds de travailler sur une idée existante : faire venir des Youtubeurs pour rajeunir les colonies de vacances. Aujourd’hui Master Camp lance des Day Camp pour les vacances. Les enfants dorment chez eux le soir et vivent des activités hors du commun la journée.
• On organise des activités pour faire découvrir des métiers et des secteurs avec des gens passionnés.
• À refaire ? Regarder le marché plus précisément, et s’intéresser à des trucs que je ne connaissais pas, comme l’acquisition.
• Pas de cofondateur, je suis toute seule.
• Très rapidement j’ai pris une équipe avec moi. Ils n’ont pas le statut de cofondateur et sont salariés mais je les vois comme tels. Il me fallait des personnes débrouillardes, avec un super fit, et alignées sur la vision de redonner du sens au temps libre.
• Pour les 12 premiers mois on a levé directement, donc on a pu recruter rapidement et investir sur les bons produits.
• Le CA a été généré dès le départ, puisqu’il est très simple : place dans le camp.
• Conseil : dépend du business. J’admire ceux qui sont en bootstrap, mais on ne pouvait pas le faire. Il faut suive la topline, mais la bottomline reste ce sur quoi on sera jugé. Négocie les post-its :)

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Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses d’Agoterra.

Leur mission : Accompagner les entreprises dans leur démarche de réduction de leur empreinte carbone, en finançant des projets bas-carbone certifiés et locaux auprès d’agriculteurs engagés et proche d'elles.

Nous allons plonger, grâce à Mathieu Toulemonde, co-fondateur cette solution de financement de la transition agro-écologique.

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

• Au départ introspection : j’y vais ou je n’y vais pas.
• Dans mon job de salarié chez Agorize, j’avais vécu une super expérience avec les grandes entreprises. Donc j’ai gardé ça. J’ai voulu être en lien avec mes valeurs, la ferme familiale, donc souhait d’être dans l’agriculture. Zones de fun : notion de collectif que je voulais garder.
• Je me suis donné 6 mois pour trouver l’idée. Un facteur clef de succès : travailler à plusieurs. On s’était créé un petit groupe à 10 entrepreneurs dans la décarbonation pour se challenger.
• J’avais une grille de lecture à chaque fois pour analyser une idée, avec 10 points.
• Tips que je rajouterais : ne pas réinventer la roue. Quand on voit un truc similaire c’est même bon signe. On peut créer des complémentarités, partenariats et dans tous les cas apprendre plus.
• J’ai créé seul, mais ça n’était pas un choix.
• Au démarrage je voulais trouver un cofondateur ou un job. J’ai eu l’idée avec Marc Laurent, mais on avait des profils trop similaires. J’ai rencontré beaucoup de monde, mais je n’ai pas vécu d’alignement suffisant.
• Au bout de 12 mois, j’y suis allé quand même seul. J’ai vu ça comme un gros point de vigilance, donc j’ai mis en place :
  • Un conseil de 4 entrepreneurs qui me suivent depuis 3 ans.
  • Du temps pour rencontrer d’autres entrepreneurs et apprendre chaque semaine.
  • J’ai aussi associé l’équipe au capital.
  • Je surveille mon niveau d’énergie, je coupe souvent.
  • Régulièrement, je fais le point sur les points où je ne suis pas assez pertinent. Par exemple ma femme Constance est montée au créneau pour travailler 1 jour par semaine sur le recrutement et la RH parce que j’avais besoin d’aide.
• Ma seule obsession était de vendre mon produit pour me rassurer, et rassurer les autres, sur ce que je construisais.
• Premier client facturé : Crédit Agricole Nord de France. On a généré 300-400K€ sur 10 clients dès la première année. On était à l’équilibre la première année.
• En parallèle de ce focus business, on a été cherché des subventions. Il y a un parcours à respecter, dans le bon ordre : prêt honneur, puis dette en levier, puis subventions.
• Mon conseil : se concentrer sur le business. Réaliser du chiffre d’affaires donne confiance a tout le monde (équipe, banque, investisseurs futurs).

Morning est le sponsor de cet épisode, une boîte BCorp et une super culture. J’ai fait un plongeon portrait sur eux ici ;)

Si tu veux travailler dans un de leur 25 coworkings sur Paris et alentours, je te les recommande !

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Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses de Keenest.

Leur mission : Soutenir des solutions révolutionnaires, pour la planète et pour ton portefeuille !

Nous allons plonger, grâce à Jérémie Sicsic, co-fondateur de cette solution d'investissement dans des boites impact dès 100€.

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

• J’avais créé deux sociétés dans la HR Tech, et je me suis dit que je voulais vraiment lancer une boîte climat.
• Je n’étais pas ingénieur, je ne pouvais pas trouver une idée sur l’énergie ou la mécanique des fluides. La où je peux être le plus utile c’est de contribuer au financement pour la “climate tech”. J’ai contacté Team For The Planet, j’ai rencontré leur CEO. Je me demandais comment la blockchain pouvait aider à financer la climate tech pour investir plus facilement et sortir plus facilement. Team For The Planet était intéressé mais ne voulait pas l’opérer. Créer une spin off.
• On a pivoté vers une plateforme d’investissement. Idée initiale de financer TFTP, aujourd’hui en direct dans les projets.
• Pas du genre à faire des dizaines d’études de marché à 15 ans. L’idée me plaît d’un point de vue intellectuel et personnel, donc on y va, go !
• J’ai lancé Keenest en solo founder.
• C’est ma 3ème boîte. La première, je l’ai créée à 2 avec un pote d’école. La 2ème boîte je l’ai fondée à 3, avec un startup studio en plus (e-founders).
• J’ai voulu lancer ma 3ème boîte en tenant le côté solo founder. Par contre je me suis associé avec une boîte, personne morale (Erable). Ils m’apportent des compétences que je n’ai pas dans la partie Web3.
• J’ai aussi constitué dès le premier mois un board de 8 personnes, avec des advisors qui ont un peu de capital. Je les sollicite quand je veux, sur des problématiques précises.
• C’est donc une autre voie : solo founder + 8 advisors + associé personne morale.
• J’ai travaillé avec Loïc Soubeyrand (Swile, licorne française). Il l’a aussi construite en solo. J’ai vu que c’était possible et que ça avait aussi des avantages. Les décisions se prennent plus vite, et il prend énormément d’avis et de conseils autour de lui. Pas de risque d’embrouilles entre cofounders, sachant que c’est le plus gros risque pour une startup.
• J’avais le chômage, parce que j’ai fait 2 ans de salariat chez Swile après avoir vendu ma boîte.
• J’ai levé des fonds en BSA Air, super utile parce que pas de prise de tête sur la valo, etc. En 12 mois j’ai fait 3 tranches d’investissement.
• Pas de subventions ni de non dilutif : je vais aller les chercher à partir de maintenant.
• Il faut essayer de maximiser les fonds propres pour aller chercher le non dilutif en effet de levier maximal. Et il faut être le plus frugal possible, et gérer le BFR. Il faut passer en TVA mensuelle et pas annuelle, ça change tout.

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Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses de Hectarea.

Leur mission : Soutenir les agriculteurs soucieux de bien faire en finançant leur projet agricole !

Nous allons plonger, grâce à Paul Rodrigues, co-fondateur de cette solution de financement de l’agriculture de demain par l’épargne.

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

• J’ai creusé plusieurs idées pendant mon job de salarié. Est-ce que ça peut fonctionner ? Est-ce que c’est un job dans lequel je pourrais être performant ?
• L’idée de départ est toujours la même depuis le début : permettre à tous d’investir dans la terre agricole.
• Au-delà de l’idée, il faut se mettre une date en tête. Je voulais être entrepreneur avant 30 ans et donc je me suis débrouillé pour que ça se fasse.
• Idée elle-même : en lisant la presse sur les sujets immobiliers, j’ai fait la connexion entre les deux mondes. Permettre à tous d’investir dans la terre agricole.
• L’idée est devenue une boîte grâce à une rencontre. L’été 2022, je rencontre Adime. Il est fils d’agro, moi fils d’agri. Fit humain direct, le lendemain je lui partage tous mes docs. 1,5 mois plus tard on lançait la boîte.
• Je me forçais à faire 2 déjeuners par semaine et des soirées d’entrepreneuriat pour provoquer ma chance.
• Il faut faire attention à ne pas chercher des compétences super précises, c’est déjà génial de trouver une personne avec qui on se soutiendra jusqu’au bout, avec un fit excellent.
• Plus simple d’être associé que solopreneur, bien d’avoir plusieurs avis et de se soutenir.
• Étape 1 : épargne personnelle dans le capital. Montre l’alignement entre associés.
• Chômage : super utile, difficile de faire sans. On en a tous deux bénéficié.
• On a levé en juillet 2023 500K€ via des Business Angels, important parce qu’on avait besoin d’investir dans le juridique. Important aussi pour nous parce qu’on cherche à se connecter à des investisseurs dans la terre agricole.
• Après les effets de levier BPI et bancaires : 800K€ en tout.
• On a très vite fait du CA en déployant 3 premiers dossiers à financer.
• La levée de fonds demande beaucoup d’énergie : ne pas le faire si pas fondamental.

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Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses de Hubcycle.

Leur mission : Transformer les déchets d’aujourd’hui en ingrédients de demain.

Nous allons plonger, grâce à Julien Lesage, co-fondateur de cette startup industrielle vertueuse.

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

• Pendant mes 2 stages dans la parfumerie et dans les microalgues, je me suis rendu compte que ce qu’on cherchait à activer était jeté ailleurs. Par exemple on cherchait la clef anti-âge dans la rose pour la cosmétique, et elle partait à la poubelle dans la parfumerie.
• Forme d’opportunisme : l’idée est venue de chercher une opportunité de matière première jetée à valoriser. Quel gaspillage je peux valoriser ?
• Pendant 6 mois - 1 an j’ai visité des dizaines d’usines, je me suis rendu compte que chaque matière première d’une usine pouvait servir à une autre. On a lancé une plateforme.
• Confrontés au marché, on s’est rendu compte que les clients ne voulaient pas s’acheter en direct les matières premières et donc on est devenu nous-même un créateur d’ingrédients à base de matières premières d’autres usines.
• Si c’était à refaire, je ferais du suivi de process de vente de décideurs en BtoB pour éviter de passer 2 ans dans des cycles de ventes pourris. J’aurais pu éviter beaucoup d’erreurs.
• J’ai créé la boite seul, et un late cofounder m’a rejoint 1,5 an après la création. C’était un ami, issu de l’école 42 pour créer la plateforme. Le produit n’a pas pris, on s’est séparés et j’ai perdu un ami dans l’histoire.
• Si c’était à refaire, j’assumerais plus tôt d’être solo founder. Tout le monde veut et valorise des équipes fondatrices. Mais moi je trouve qu’il ne faut pas forcer et que c’est dangereux, j’ai pris le temps mais j’ai assumé être seul.
• J’ai plutôt créé une super équipe de direction autour de moi et je suis le seul fondateur, seul responsable.
• Mes parents m’ont aidé à hauteur de 1000€/mois, j’ai eu beaucoup de chance. C’était vraiment du love money.

• J’avais vraiment honte de vivre sur le dos de mes parents, donc j’ai généré très vite du CA : 37K€ sur 6 mois, puis 180K€ sur l’année suivante.
• Je me paie en mai 2018, 2 ans plus tard : 518€/mois jusque 2021. Le process a été très long : 5 grosses années de galère.
• En février 2021, on a levé et on a pu se payer.
• Conseil : faire avant de parler est très utile, donc réaliser du CA le plus vite possible et avant de lever des fonds est important.

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Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses de PepPsy

Leur mission : Accélérer la performance sociale de votre entreprise, un pas après l'autre !

Nous allons plonger, grâce à Juliette Lachenal, co-fondatrice de cette solution de prévention de santé mentale dans les entreprises, lancée en 2019.

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

• Je suis psychologue clinicienne et j’ai créé PepPsy avec son mari. En tant que clinicienne, j’accompagnais initialement des personnes qui avaient vécu des agressions. Elles mettent énormément de temps avant d’aller consulter. Le pas est grand. Il faut plus de prévention pour leur partager des outils accessibles.
• L’idée s’est affinée : vidéos avec les meilleurs experts, pour être super accessibles à ceux qui quoi qu’on fasse, n’iraient pas voir le psy.
• On a eu 35 000 utilisateurs en 2 ans et on a découvert ce qui aidait et ce qui n’aidait pas. Les entreprises sont venues nous voir pour qu’on les aide. On est passé sur un modèle de vente aux entreprises et mutuelles.
• J’ai créé PepPsy avec mon mari Timothée. Associés au travail et à la maison.
• On se connaît super bien, on avait déjà monté une association ensemble. On peut vraiment s’appuyer sur les forces de l’autre.
• Nécessite un vrai travail pour séparer la vie pro et familiale, même si les deux se croisent forcément. On a 5 enfants, alors en vacances, on n’a pas trop le choix que de couper le pro ;)
• Pendant 12 mois, je continuais de consulter, donc j’avais un revenu. Timothée avait le chômage.
• Ça a tenu jusqu’à notre première levée de fonds.

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Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses d'Osiris Agriculture.

Leur mission : Fabriquer, Oscar, le premier robot d'irrigation autonome et polyvalent pour les cultures d'industries européennes !

Nous allons plonger, grâce à Henri Desesquelles, co-fondateur de ce fabricant de robots d’irrigation, lancé en 2020.

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

• J’avais envie d’être à la campagne, pour accompagner mes amis et ma famille par mon métier. Je voulais faire le pont entre mon école d’ingé et les besoins pour l’agriculture.
• En 2016, 2017, les problèmes d’irrigation se multiplient, car changement climatique. Ça s’assèche. Tu passes 5 fois, 7 fois, 20 fois au même endroit pour irriguer.
• Ce qui a transformé l’idée en boîte : c’est d’arrêter de penser produit et penser client.
• J’ai lancé l’idée seul au démarrage. J’ai remplacé ma deuxième partie de stage par ma boîte et je fais tout ce qu’un ingénieur ne doit pas faire : je ne pense qu’au produit.
• Je me mets sur le business plan, et ça n’avance pas. Je me demande quelle ambition j’ai pour le projet, et je vois bien qu’il faut qu’on soit plusieurs pour y arriver.
• Je poste un joli message sur Linkedin et 3/4 personnes postulent, dont 2 avec qui ça se passe super bien. Amis d’amis, diplômés d’école ingé, fils d’agriculteurs, et profils différents.
• On a de la chance d’avoir pu mettre 60K€ à 3, et on met 30K€ de valorisation de proto. C’est du capital gratuit, super utile pour avoir des subventions, pour avoir des aides et des prêts.
• Pas de salaire pendant 15 mois puis 12 mois à 1000 euros par mois. Il faut de l’épargne au démarrage.
• La BPI a été au top, avec la bourse french tech, un prêt, une contre-garantie de prêt. On a eu une subvention européenne folle, gagnée en un mois. Un consortium de 300 000 euros.
• Beaucoup de concours gagnés, qui aident à tenir.
• Au total, on a tenu 2 ans et 3 mois jusqu’à notre première levée de fonds.
• Conseils : il ne faut pas focaliser tout notre temps sur le financement, et garder une partie de l’équipe sur l’opérationnel. Donc choisir qui va chercher les fonds et qui déroule le projet. Ne pas hésiter à se faire accompagner pour trouver les fonds.

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Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses de Zalg.

Leur mission : Créer des innovations culinaires durables à base d'algues françaises !

Nous allons plonger, grâce à Tanguy Gestin, co-fondateur de cette marque de produits alimentaires à base de macro algues, lancée en 2020.

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

• J’avais une petite liste d’idées à explorer. Au départ, je ne pensais pas aux algues, mais j’ai rencontré des experts du sujet. Flash d’amour pour les algues : tendance de consommation, locale, filière qui se montait, freins à lever avec défi sympa.
• J’ai pu creuser mon idée et avoir le retour direct de ces experts. Conseil : toujours être ouvert, parler des idées et les tester.
• À Vannes, j’avais pu tester des idées dans un programme d’un mois. Tu arrivais avec ton idée, tu rencontrais plein d’acteurs qui te challengeaient. Moins violent qu’un hackathon de 24h et les temps morts et réflexions à froid sont utiles.
• Je me suis lancé tout seul pour créer la boîte, lancer le premier produit et faire de la R&D.
• Je voulais m’associer pour trouver un profil comm / marketing et partager l’aventure. Je voyais arriver le mur de la commercialisation, et je me demandais comment je vais faire seul.
• J’ai tout simplement posté une petite annonce. Un peu particulier, mais j’ai rencontré beaucoup de monde, et j’ai rencontré Vincent. On avait des amis en commun.
• Sans regret depuis le début. Mettez une annonce, si le karma est là, il est là.
• J’avais 2 ans de chômage, et je pouvais investir un peu en perso dans la société grâce à mon précédent job.
• J’ai fait des effets de levier avec des subventions et des prêts. On a levé ensuite un peu d’argent.
• Conseil : se faire accompagner sur l’ingénierie financière. Il y a beaucoup de choses à ne pas louper : certaines aides avant création, d’autres après, etc. Il ne faut pas perdre de temps soi-même mais se faire accompagner.

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